Mail Marketing Direct Avec Cartes postales: Got Stopping Power?

Imaginez ceci ...

Tom arrive à la maison du travail, gare sa voiture dans son allée, et se dirige vers sa boîte aux lettres. Il fait froid dehors, alors il se dépêche. Il atteint l'intérieur, tire des livraisons de la journée, puis se précipite à l'intérieur de la maison.

Après avoir salué sa famille, il commence à trier le courrier. Tom est un mec occupé et n'a pas comme l'encombrement, donc il n'a pas besoin de beaucoup d'une raison pour jeter à la poubelle électronique. En fait, sans s'en rendre compte, Tom a développé un système efficace pour faire juste cela:

1. Trier par la poste une fois.

2. Jetez tout ce qui n'est pas important dans l'immédiat ou à garder.

3. Trier par la poste à nouveau.

4. Commencez tout ce qui est ouverture à gauche, par ordre d'importance.

Comme beaucoup d'Américains qui travaillent, Tom est le «temps morts de faim." Il ne peut jamais trouver assez d'heures dans la journée à faire les choses qu'il veut faire. Alors pourquoi perdre du temps sur quelque chose comme l'e-mail?

La nécessité d'Stopping Power

En marketing direct, ce scénario représente l'un de vos plus grands défis - la puissance de freinage. Vos cartes postales ont à surmonter de grands obstacles pour empêcher les gens assez longtemps pour qu'ils (A) lu votre message, (B) de comprendre votre message, et si tout va bien, (C) pour répondre à votre message.

Mais tout commence par obtenir le lecteur à s'arrêter.

Sans la puissance de freinage, votre message sera ignoré, votre offre ne sera pas atteint, et votre carte sera de gagner un billet aller simple pour la poubelle la plus proche. Ainsi, afin de maximiser le retour sur votre investissement mail marketing direct, vous avez besoin de monter le pouvoir d'arrêt de vos cartes postales.

Voici trois façons de faire exactement cela.

Arrêt des ingrédients d'alimentation # 1 - Pertinence

Pertinence signifie que votre offre doit correspondre à votre auditoire. C'est un concept en deux parties. Tout d'abord, vous devez savoir exactement qui est votre public cible et ce qu'ils veulent ou ont besoin. Ensuite, vous devez communiquer avec eux d'une manière qui capitalise sur cette connaissance.

Mail marketing direct vous donne la possibilité de segmenter votre liste et adapter votre message, d'autant plus qu'avec la plupart des chaînes de commercialisation. La technologie de base de données d'aujourd'hui, il est facile de créer une liste de diffusion très ciblée pour vos campagnes de marketing de cartes postales. Avec une telle spécificité au bout des doigts, il n'ya aucune raison de ne pas monter le pertinence de votre message.

Arrêt des ingrédients d'alimentation # 2 - Singularity

Une idée par carte postale - qui devrait être votre objectif de messagerie. Un produit, un service, un événement, une idée, un objectif. Le plus vous allez au-delà, plus vous diluez votre message.

Les cartes postales meilleures techniques de commercialisation sont ceux qui lecteurs "get" tout de suite. Cela vient d'avoir un accent singulier, une idée singulière, et un objectif singulier. (Il est également utile lorsque la carte postale est bien écrit, mais c'est un autre article.)

Il n'y a pas beaucoup de place sur une carte postale de marketing, de sorte que vous ne pouvez pas le remplir avec de multiples sujets. C'est le travail d'un site web, brochure ou un livret - pas une carte postale. Mettre trop d'informations dans un tel espace confiné, et ça va te sembler intimidant et inabordable pour de nombreux lecteurs.

Rappelez-vous, Tom et son processus de sélection impitoyable? Donnez-lui aussi beaucoup à réfléchir à un moment donné, et à l'extérieur que vous alliez!

Arrêt des ingrédients d'alimentation # 3 - Simplicité

Voici une bonne formule pour garder cartes postales simples et propres, tandis que dans le même temps de délivrer un message assez fort pour provoquer une réponse:

Créer un côté panneau d'affichage et un côté du message. Le côté panneau d'affichage est la forme la plus pure de la puissance de freinage. C'est la lumière sur la copie, mais lourde sur le message. Il comprend un titre de tueur; pertinents, eye-popping graphics, et quelque chose qui donne la valeur de carte postale immédiate.

Le côté le message reprend là où le côté d'affichage s'arrête. Il répond à la promesse et indique au lecteur ce qu'il faut faire ensuite. Il offre également une sorte de récompense pour le lecteur de prendre cette mesure.

Conclusion

Tom a terminé son courrier dépistage. Dans la corbeille, vous trouverez une poignée de pièces de marketing qui manquait de pertinence, de la singularité et de simplicité. Tenue sur le réfrigérateur avec des aimants, vous trouverez les pièces de marketing qui ont eu tous ces ingrédients - et ce sont les champions de la puissance de freinage.

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